近日，经济管理学院黄宗盛副教授和管理科学与工程黄凌晨博士研究生在ElectronicCommerce Research and Applications期刊发表题为：Agency Sellingor Reselling? Online Selling Format Selection in the presence of CustomerStrategic Behavior的研究论文。

 该研究在平台零售背景下关注了顾客策略行为与渠道成员销售方式选择之间的相互作用。在本文中，研究了无策略顾客和有策略顾客的情境，并考虑了渠道成员的销售方式偏好。结果显示，代理销售和转售都可以是更具Pareto效率的销售方式。更高的接入费和较低的批发价格可能导致代理销售成为更具Pareto效率的销售方式，而较低的接入费和较高的批发价格可能导致转售成为更具Pareto效率的销售方式。有趣的是，我们证明顾客策略行为可能导致制造商和零售平台在渠道中可能让步最终销售者这一角色。此外，我们还表明顾客策略行为不一定能够保证顾客的整体福利增加，即只有在确定性需求水平高于一个阈值时，顾客策略行为才是有益的，否则，顾客策略行为可能对他们的整体福利造成伤害。我们的主要结果在内生批发价格和库存成本的情况下仍然有效，但外生批发价格有助于上游卖方达成合作和Pareto效率提升。

 论文链接为：https://doi.org/10.1016/j.elerap.2023.101271